上海糖酒会
|   2021上海国际糖酒食品交易会

酒类商品 | 酒类消费趋年轻化,线上小程序新营销“圈粉”年轻人

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发表时间:2021-03-17 11:35

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随着酒类消费年轻化特点的延伸,在营销渠道上,60/70更偏向线下渠道,90后偏向线上,并且线上渠道呈逐步上升的趋势。从白酒的行业分析数据来看,如下图:

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在以往的酒类零售中,主要以线下经销商为主,如今,线上渠道的影响力正不断扩大,已经成为触达年轻市场不可忽视的重要媒介。线上渠道主要包括:微信、电商网站/APP、酒类垂直电商网站/APP、品牌官网/APP、搜索引擎等,根据数据显示,微信和电商在线上渠道中起到了较大的引领作用。

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微信拥有超12亿的月活流量,用户也逐渐下沉,基于强社交关系,能够快速产生裂变传播,提高酒类品牌的知名度和销售额。微信作为线上销售酒类的主要渠道之一,那么品牌商家又该如何布局微信社交电商经营渠道呢?


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搭建酒类小程序电商平台



对于酒类这种需要饮用场景的品类,更应该使用小程序去开拓市场。小程序依托于微信生态社交链的服务延伸与升级,基于庞大的社交流量,能够实现人与人之间的强关系进行快速销售。

小程序也给消费者带来了购物上的便捷性,同时也节省了品牌商们的线上开店成本。另外,还可以策划线上营销方案,如拼团、秒杀、砍价、分销等,基于强裂变属性,轻松提高销售额。


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商家借助小程序营销案例盘点



案例一:多人拼团+到店自提,为线下店引流

拼团成功后,需要到线下门店领取。到门店之后,再引导客户关注公众号,进群,可以再送一些小酒。同时告知客户,公众号会推送一些酒类品鉴知识,群里也会及时推送优惠活动。

案例二:线下引导领券,刺激再次消费

告知顾客可以进入小程序商城领优惠券,顾客往往为了凑满减,会再选一些酒的。另外,还可以在小程序上领券下单,支持送货上门,极大的提高了用户的消费体验,对后期的口碑裂变也奠定了基础。

案例三:砍价裂变,强势引流

遇到重大节日,可做小程序砍价的裂变活动,还可给帮砍的用户发放优惠券,以此来吸引他们到店消费。

案例四:会员卡+折扣,锁住客户

在小程序上可设置会员折扣和优惠券发放活动,此举对于爱酒人士相当有吸引力。通过会员卡不仅圈住了老客户,还吸引了一批新用户。

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给酒类商家经营的一点建议



为了适应消费人群的年轻化趋势,酒类行业也应该积极推出针对年轻人的营销“玩法”。

1、产品口味、外包装上的创新

传统白酒喜欢用的“酱香”、“浓香”、“老酒”、“佳酿”等字眼都尽量去除,这些字眼很容易让年轻人调取对白酒的隐形口感认知:即白酒口味太冲,不适合自己,从而排斥喝白酒。相反,可以采用新鲜时尚、动感十足的字眼进行品牌包装和宣传,更容易鼓励年轻人尝试白酒。

2、善于利用节气、节日造势

不同的季节、相应的节日,应该喝什么样的酒,从而赋予了白酒更多的季节、节日结合的功能和特征,营造白酒的饮酒氛围和场景。这样一来,更能引起年轻人的情感共鸣,从而刺激消费心理。

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3、传播酒文化

酒本身就带有文化属性,更是中国文化的一张重要名片。在酒类小程序商城的打造上,可分享酒的酿造历史、酿造工艺、品鉴方法等,对年轻人来讲,传递酒知识,也是一种社交名片。

近年来,不少白酒企业通过转变传统的企业形象,从包装和口味上做了创新,并借助热点推出借势活动,从而推进年轻人对白酒文化的认可,进一步促进酒类消费提升。如何通过酒文化赋能吸引包括“90后”年轻人在内的广泛消费客群,是白酒企业应重点考虑的问题。

2020年对于全球酒水行业来说都是充满挑战的一年,各酒企酒商纷纷寻求突破。为了帮助更多的酒类企业在疫情过后尽快走出困境,更加及时有效的获取市场信息和展会平台。将于2021年05月20日-22日在国家会展中心-上海·虹桥召开的2021第七届上海国际糖酒食品交易会(简称:SFDF),展会还未开幕就引起国内外业内众多专业人士高度关注。SFDF-上海国际糖酒会作为中国地区酒类商品与食品饮料领域综合类的大展,将是国内外酒类企业合作交流、快速抢占市场的绝佳机遇。


如欲了解更多详情,请致电15618977632或发送电子邮件到1766414942@qq.com进行展会查询。


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